房企举办夜间草地音乐会 图/受访者提供 |
夜间参观实体样板间有助于更好地感知噪音问题和体验高层的夜间视野 图/黄士
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夜间看房可以欣赏高层夜景 图/黄士 |
(资料图片)文/羊城晚报记者 黄士 范晗越
草地音乐节、日落读书会、名人简史展……近期，风格各异的夜间主题活动在广州多个售楼部举办。羊城晚报记者夜间走访多个楼盘了解到，近期关于房地产领域“大力支持刚性和改善性住房需求”的利好消息频现，加上开发商在夜间售楼部里的积极作为，促使楼盘在夜间的看楼者逐步增多，甚至出现了不少夜间成交的案例。
业内人士认为，就眼下广州楼市相对平和的成交行情而言，夜间售楼部动作频频也是一种“保温”行动。夜经济是城市消费的新蓝海，更是楼市地产拓展业务的新趋势。
越来越多售楼部夜间开放并举办专题活动
此前，广州也有一些楼盘的营业时间会持续到晚上，按照销售人员的说法，他们的客户只有晚上才有时间过去签约，因此不管多晚都要等候。那时的夜间售楼部，仅仅有留守的销售人员而已。但近期，羊城晚报记者发现，越来越多的楼盘开启了夜间售楼模式，且同步专门举办花样活动，为夜间的售楼部增添了不少活力。
上周末，位于番禺大学城板块的越秀·大学·星汇锦城（以下简称“星汇锦城”）以一场别开生面的草坪音乐节吸引了众多周边大学生来访。作为一个刚刚开放的项目，用乐队、集市、露营等年轻人喜闻乐见的要素聚集周边人气，令人耳目一新。华灯初上，乐队演唱的舒缓情歌、市集飘出的诱人香气以及年轻观众们挥舞着的点点灯光，为楼市注入夏日热情。
同样热闹的还有白云新城，粤海云港城在黄昏时分为看楼者带来了一场露营分享会，特色帐篷和折叠桌椅为现场营造出休闲氛围。该项目销售经理介绍，云港城周边有数个大型商业综合体，夜间客流量较大，在明确楼盘的客户画像后，今年暑假将售楼部打烊时间从晚上6时推迟至9时。“项目能满足高端改善型居住需求，针对客户群体喜好，我们因此在夜间推出了包括摄影技术讲座、大牌包包养护等契合项目风格且较为高端的主题沙龙。”
正在推售半山产品的番禺区祈福新邨，近日也开启了夜间售楼模式，以满足夜间才有时间到楼盘的看楼者需求。
据了解，广州众多房企都在一定程度上认可夜经济的潜力，尤其是部分中心区的项目，以每周一次的频率上新夜间活动，既能维稳项目人气，增强置业者的购买信心，也能吸引老客户推介更多新客户。
汇聚人气的同时能促进楼盘成交
楼盘夜间精心推出的丰富活动，在吸引了看楼者的同时也对楼盘成交有帮助。云港城销售人员介绍，灯火通明的售楼部以及持续性的夜间活动能促进成交，7月份已有3套房在夜间成交。
对于普通看楼者而言，夜间看楼也是一种新体验，有助于他们的购房决策。今年“五一”结婚的章小姐就是参加夜间售楼部相关活动的一位。她说，选择晚上看楼的原因，一方面是白天忙于上班，只有晚上时间自由些，通过活动可以放松心情也可以开拓社交圈层；另一方面，晚上去实体楼里的样板房，可以更具体地感知是否存在夜间噪声问题，体验高层的夜间视野，熟悉项目的具体情况，让置业决定更加理性。
广东中原地产项目部总经理黄韬认为，面对当下的楼市环境，售楼部延长营业时间是一场“保温”行动，各大房企正在顺应不断变化的市场，采取不同的营销方式抢占市场份额，合力促进楼市回暖。在他看来，夜间售楼部的积极作为是值得肯定的，“项目只有获得持续的关注与稳定的人气，才能焕发新的消费活力。”
克而瑞广佛区域首席市场分析师肖文晓表示，七八月正是白天高温的时节，在夜间经济兴起的作用下，一些有条件的售楼部以草地音乐会等市民喜闻乐见的夜间活动作为营销切入点，汇聚项目人气。“在这个阶段凭借一些新鲜的营销活动来吸引眼球，更多是起到锦上添花的作用。”
记者手记
楼盘成交更需依靠政策助力和产品力
夜间售楼部通过活动造势，能够吸引人气，在一定程度上有助于提高消费者的购买欲。但一个楼盘要想获得更为稳定的成交量，仅靠夜间活动远远不够，尚需依靠两大因素。
政策利好至关重要。肖文晓认为，目前来看，在影响广州楼市走向的诸多因素中，除了大的宏观经济环境以外，围绕支持刚性和改善性住房需求的政策利好的落地也很重要，如近期住建部召开企业座谈会时提出的“要继续大力支持刚性和改善性住房需求，进一步落实好降低首套住房首付比例和贷款利率、改善性住房换购税费减免、个人住房贷款‘认房不用认贷’”等政策措施。
产品的高性价比也不容忽视。黄韬表示，房企除了注重产品品质的打造，用高性价比优势促进销售才是现阶段最能打动消费者的模式。在楼市语境里有一个潜在逻辑，有好的销量才有更好的定价空间，因此房企需要在明确客户需求后，做到适度让利。他认为，夜间售楼部的相关造势活动一定程度上可以说是传统“金九银十”的前奏，在各项政策利好的推动下，房企需努力把人气的回升转化为成交量。
