文 | 深瞳商业，作者 | 河马君，编辑 | 楚青舟

小红书，似乎已经形成自己的投资逻辑。

前几年，业内热衷谈论的一个话题，就是阿里投资和腾讯投资逻辑的不同，例如前者需要流量，后者给予流量。

(资料图)

而今天，互联网新秀们的投资策略逐渐变得更为人瞩目。

而小红书对咖啡馆的下注，体现的还不仅仅是投资逻辑；而很可能是小红书自身，将要开始拼命卷线下市场的重要信号。

投资：抖音向上游，小红书向下游

咖啡品牌 M Stand 近日宣布获得 B+ 轮融资，由小红书领投，这也是小红书在 2023 年度官宣的第一笔投资。

很自然，有不少人对此感到疑惑，怎么，小红书要开咖啡馆吗 ? 传说中文艺青年开咖啡馆，可是必赔的啊……小红书你肿么了，主业不顺利吗？

但实际上，这可能是小红书的投资策略逐步成型的一个标志性事件——投资时尚消费品。

翻开小红书的投资履历，除了早期投过 MCN 机构摘星阁以外，大部分的投资都流向了时尚消费的实体领域。

2021 年以来，小红书投了彩瞳品牌 MOODY、速食面品牌 " 劲面堂 "、低温肉制品品牌 " 本味鲜物 "、彩妆品牌 "DewyLab"、个人护理品牌 " 上海北即 "、滑雪板品牌 " 雪鸮科技 "、积木玩具品牌 " 巧合积木 " 等，其中不乏数千万的高额投入（DewyLab、雪鸮）。

不愧是个种草平台，投资思路在一众互联网平台中显得骨骼清奇……

小红书在电商化和流量变现受阻以后，为自己找到的解决方案很有趣，它选择像当初阿里培育 " 淘品牌 " 一样，培养一批带有自己 " 血统 " 同时又迎合社区价值取向的消费品牌，而且明车明马地要向这些 " 红品牌 " 引流。

道理上说得通，既然在综合电商系统构建上缺乏优势，那就拉一支 " 精锐家丁 " 的队伍出来，精选最适合本社区的品类，与阿里、京东、拼多多等综合平台形成不对称战。

当然，问题也很具体——此前投资的彩妆、个护和速食面，最后都怎么样了？咖啡的发展趋势会有所不同吗？

互联网巨头们的资金使用喜好不尽相同，这几年的新秀中，最为人瞩目的可能是抖音和小红书，在深瞳商业看来，他们的投资逻辑正好 " 相反 "。

抖音作为一家离用户最近的 " 下沉平台 "，一贯的思路是占领上游，甚至在音乐领域自己构建 " 银河方舟 " 这样的版权平台。

而小红书，则把目光瞄准下游。

" 种草 " 玩法的本质，就是引导流量制造 " 网红 "，向下游的供应链导流的同时，向下游寻求收益，这也算是一种新阶段的 " 泛广告 "。

2022 年小红书营收超 300 亿，其中广告收入超过 240 亿，从这个角度看，月活 2.6 亿的小红书的确还不具备一线巨头的基本骨架。

所以小红书的想法比较好解读，就是利用对时尚消费领域的影响力，先完成小范围的商业闭环。

将来如果电商发展形势好，时尚消费就像京东的 3C 产品一样成为 " 种子版块 "，以此为基础推进综合平台建设；如果电商综合化依然不顺利，那它依然会是一个垂直的内容版块和长尾的现金来源。

咖啡是必选的版块，在当下的消费市场，咖啡是一种标志性的，甚至具有象征意义的消费品。

小红书用户的众多标签，比如一二线城市、小资、年轻、个性……几乎是将 " 咖啡 " 这种消费品包围了起来，完美接驳种草流量。

或许我们也可以这样理解，不同品类的种草或者广告，都是有效能等级的。

如果说在小红书平台，汽车、电子产品的效能是 B- 级效能、彩妆、零食都是 A 级效能，那咖啡一定是 A+。

因为咖啡是小红书所倡导的 " 生活方式 " 的核心要素，甚至可以以它为基础延伸出许多附加价值。

那些汽车品牌虽然也会在小红书投广告，但更多是完成全平台投放的标准动作，甚至它们自己都不期待投在小红书的广告真能深刻影响用户决策。

但咖啡就不同了，小红书如果认真说今天下午三点造出一个 " 网红咖啡 " 来，市场预期它出现的时间不会超过三点一刻。

既然如此，为什么不开个 " 自己的咖啡店 " 呢？

M Stand 很幸运，如果能够深度共享小红书的流量池，绝对是有可能杀成行业头部的——但前提是，小红书得真的完成 " 战略合作 "。

而在此之前，小红书的投资方向虽然很有道理，具体案例的运营上却缺乏足够的说服力。

故事：咖啡赛道，卖的从来不是咖啡

而且，即使小红书投过很多新消费品牌，但新消费主打的都是线上。而咖啡，则是实实在在的线下重镇。

所以，对小红书而言，这次投资也是一个具有转折信号的动作。

同时，人们对咖啡馆有一些刻板印象，比如 " 创业坟场 "。十年前有个很流行的说法，新生的咖啡品牌 2 年存活率只有 4%。

但 " 咖啡 " 在中国真的注定是赔钱生意吗？国际资本市场，似乎并不这么认为。这或许是小红书投资咖啡馆的第一点缘由。

不管美股大咖们出于文化偏见也好，专业预判也好，一致认为尚未形成完整咖啡消费习惯的中国市场是一片巨大的蓝海。

瑞幸咖啡 " 美利坚薅羊毛、美利坚割韭菜 " 的 " 泥石流传奇 " 被广为传颂，当年瑞幸对股东们讲的，本质上就是一个在中国 " 咖啡拓荒 " 的故事，为 13 亿人口的巨大市场培养消费习惯，花掉几百亿算什么呢。

即使瑞幸因为 22 亿美元的财务造假暴雷震惊中美市场，但这个 " 咖啡拓荒 " 的逻辑并没有崩溃，而瑞幸的起死回生又变成了新故事。

最新财报中可以看到，瑞幸 2023 年第一季度总净收入为 44.367 亿元人民币，同比增长 84.5%。营业利润为 6.784 亿元人民币，营业利润率为 15.3%。

与营收增长同步，瑞幸咖啡月均交易客户数第一季度约为 2949 万，同比增长 84.6%；总门店数量环比增长 13.8%。

就在前几天，瑞幸在厦门开了它的第 10000 家门店，整体经营状况相当不错。

除了瑞幸，酷迪、三顿半等新兴咖啡品牌似乎也在中国找到了扩张盈利的成功路径。

当然，如果分析一下，会发现包括星巴克等在内，国内的咖啡赛道从不流行 " 咖啡本位 " 的故事逻辑。

各种创意咖啡逼近 " 邪道 " 无所不用其极，蒜味咖啡、长沙臭豆腐拿铁、苏州红烧肉拿铁、潮汕牛肉丸咖啡……

即使不考虑这些奇行种，国内的咖啡也是各种特调等形式重于本质（豆子）的。

以瑞幸为例，有人说它表面上一直喊着成为中国的星巴克，实际上走的是 " 奶茶赛道 "，这是有一定道理的。

瑞幸的营销体系中，小黑杯和各种细分类型的豆子主要是用于基本的专业背书，实际产品区隔主要是靠奶和辅料。

接下来的问题是：MStand等其他新兴品牌，会选择走哪条路 ?咖啡赛道（星巴克）还是奶茶赛道（喜茶、奈雪、去茶山、霸王茶姬……）？

答案显而易见，除非真打算搞小而美，深耕专业咖啡，几乎所有想获得投资、完成连锁扩张的品牌都会走奶茶赛道。

喜茶等反复证明了，中国消费者要的就是缤纷多彩的饮料选择和摄入糖、奶、油脂、咖啡因时放纵的舒适感，至于那杯饮料是不是 " 咖啡 "，并没有那么重要。

包括 M Stand 在内，诸多新兴品牌最终都选了明做咖啡，暗卖奶茶的路径。咖啡馆 = 倒闭的时代早已经过去，因为它并不真的是咖啡生意。

当然，这一点整个资本市场都很清楚。

这种时刻，内卷也就分外激烈，仅仅凭借大厂加持就想突出重围，恐怕把市场想简单了。

不过，小红书之所以投资咖啡，在我们看来，是因为它遵循的不仅仅是财务投资的逻辑。

线下：从 2 亿月活走向 3 亿，小红书的背水一战

M Stand 并非是第一个被大厂投资的咖啡品牌。

哔哩哔哩投资了鹰集咖啡；苏州的潮流连锁咖啡代数学家有腾讯的投资；Tims 天好中国在上市之前，腾讯也投了两轮。

考虑到互联网的 " 寒冬 " 状况，有理由相信大厂们在咖啡馆里捣鼓的，绝不仅仅是一点员工福利（废话，都大量裁员了还福什么利…）。

一方面，如前所述，咖啡本身在 " 奶茶路径 " 的加持下是可以盈利的。

另一方面，小红书们瞄准的恐怕还是本地生活版块的 " 万亿大蛋糕 "。

寒冬之中，巨头们对线下末端的最后一块大蛋糕可以说是望眼欲穿。作为当前内容赛道的领跑者，字节、B 站和小红书选择了相似的介入路径，通过线上与线下联动相互导流的方式，企图对抗美团的 " 天生线下 "、京东的基础设施优势和企鹅帝国的无敌现金流……

今年 4 月，小红书正式启动本地生活官方账号 " 土拨薯 "，对当地餐饮商家和美食探店博主进行扶持。

扶持期间，商家可以享 0 佣金、0 保证金入驻，博主则可获得千万流量曝光、官方运营指导和新热点免费吃等支持。

而咖啡则是小红书搅局线下生活的战略支点——土拨薯首个上线的策划，便是面向上海咖啡品牌的 " 啡屋环游记 " 。

比起大众点评、美团等基础扎实的线下竞争者，小红书在价格上并没有优势，因此 M Stand 实际上带有为它的线下方案确定调性的 " 亲兵 " 性质。

年轻、多彩、不被定义，以及这些标签背后隐含的 " 高端化 "，这是 M Stand 可以为小红书本地生活版块赋能的点，也是小红书真正想在 " 咖啡馆里 " 干的事情——保留某种分食本地化蛋糕的可能。

可以预见的是，咖啡馆只是第一步，接下来：书店、花草店、宠物店等等重要又有调性的线下店里面，我们都可以看见小红书运营、品牌同学们，忙碌的身影。

不过，从另一个角度看，当一个文艺青年决定去开咖啡馆，他要么是财务自由开始享受生活，要么可能在本职工作的升迁上遇到了一些困难。小红书是哪一种呢？

本地生活乃兵家必争之地，小红书布局当然合理，但如果全公司下重注投入，也难免让人担心：是不是电商化转型和流量扩张都遇到了困境？

刚刚 2 亿多月活的小红书，要想讲好达到 3 亿甚至更高月活的故事，线下是不是已经成为背水一战式的路径？小红书的本地业务是否会顺利，目前还言之尚早。

" 本地生活 " 是大厂的最后一块拼图，但对小红书来说，to be or not to be a real 大厂，可能才是个真正的问题。

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